Ce que j’ai appris en faisant grandir Notis avec 3 000 $ par mois (et pourquoi tout change quand on part de la messagerie)

Je n’ai pas lancé Notis parce que je voulais construire « encore une appli de productivité ». Je l’ai lancé parce que j’en avais marre d’avoir de bonnes idées au mauvais moment.

Tu connais ce moment. Tu marches vers une réunion, tu es dans un taxi, tu es entre deux appels, et quelque chose d’important te traverse l’esprit. Tu ouvres Notion sur mobile, tu attends, tu essaies de trouver la bonne page, tu perds le fil, et l’idée meurt sur place.

Alors j’ai construit le workflow que je voulais pour moi : un assistant IA qui vit là où ma journée se passe vraiment. Dans WhatsApp. Dans Telegram. Dans l’email. Tu lui écris comme tu écrirais à un coéquipier, et il met Notion à jour pour toi.

Notis a été lancé en octobre 2024. Les premiers utilisateurs payants sont arrivés en janvier 2025. Et depuis, je fais tourner ce qui est en gros un labo de croissance piloté par le fondateur, avec une contrainte : on est en bootstrap, avec environ 3 000 $ par mois pour expérimenter.

Le point d’entrée : partir de la messagerie bat « une appli de plus »

S’il y a une chose que j’ai apprise en construisant Notis, c’est celle-ci : le produit, ce ne sont pas seulement les fonctionnalités. Le produit, c’est l’habitude.

La plupart des gens n’ont pas besoin d’un Dashboard plus puissant. Ils ont besoin de moins de friction entre le moment où une idée surgit et le moment où elle devient quelque chose d’utile. Les messageries ont déjà cette habitude intégrée. Elles sont instantanées, familières et toujours ouvertes.

C’est pour ça que l’intégration avec Notion compte. Notion est un camp de base incroyable, mais l’expérience mobile reste… disons, pour rester poli, « inégale ». La douleur est réelle. Tu la connais. Je la connais. On a construit Notis pour rendre Notion utilisable quand tu n’es pas à ton bureau.

Les premiers chiffres (et ce qu’ils me disent)

Je suis un builder, mais je ne suis pas allergique aux tableurs. La croissance en phase de démarrage, ce n’est que du retour produit, sauf qu’on paie pour l’avoir.

Aujourd’hui, on est à environ 50 % de conversion de l’essai gratuit vers le payant. Ce chiffre me rend heureux, parce qu’il signifie que la promesse est claire et que le produit fait du vrai travail pour les gens.

La partie moins drôle, c’est l’économie unitaire. Notre coût cible pour acquérir un essai est de 50 $. Notre CAC moyen, tous canaux confondus, tourne autour de 89 $. Le churn est d’environ 15 %. Et pour que le business capitalise vraiment, on veut une LTV sur la première année autour de 200 à 220 $.

Autrement dit : on n’est pas loin, mais on n’est pas à l’aise.

On construit sur plusieurs marchés dès le premier jour : les États-Unis et le Royaume-Uni sont forts pour des raisons évidentes, mais on voit aussi une demande saine en France, en Suisse, en Espagne, en Italie et à Hong Kong. Cette répartition est une force, pas un défaut. Quand ton produit vit dans les messageries, les comportements sont étonnamment universels.

Ce qui marche : Twitter/X reste sous-estimé

Twitter/X a été notre plateforme la plus performante.

C’est en partie grâce à l’audience. Si tu cibles les abonnés de Notion et les profils tech, tu trouves un point idéal : ils adorent déjà les systèmes, mais ils sont aussi les premiers à admettre que ces systèmes cassent dès qu’ils quittent leur ordinateur.

L’autre partie, c’est la créa. Les pubs qui gagnent n’ont pas l’air de pubs. Elles ressemblent à un fondateur qui partage un workflow. Elles paraissent organiques parce qu’elles le sont. En gros, c’est moi qui dis : « Voilà ce que j’ai construit parce que j’étais frustré, et voilà comment je l’utilise. »

Pas de changement d’appli. Pas de mise en forme. Pas de friction.

Ce qui est prometteur : Meta, si tu respectes la boucle

Meta, c’est un autre jeu. Tu ne « gagnes » pas vraiment à la première impression. Tu gagnes en construisant une boucle.

On s’appuie sur des campagnes de vues vidéo et on construit des audiences de retargeting à partir de l’engagement. Le plan actuel est simple : publier 12 vidéos courtes par mois, rester pédagogique, et laisser la répétition faire son travail. Pas de façon spammy. Plutôt façon « ah oui, ce truc existe ».

Le but n’est pas de devenir viral. Le but est qu’on se souvienne de toi le jour précis où quelqu’un ressent la douleur.

Ce qui coûte cher : Google te vend de l’intention… à un certain prix

On fait tourner des campagnes Performance Max sur Google. L’intention est réelle, mais la facture aussi.

Le CPC tourne autour de 3 $, et le CAC a tendance à se rapprocher de 150 $. Ça ne veut pas dire que c’est « mauvais ». Ça veut dire que c’est un levier à actionner une fois le reste du tunnel resserré, ou une fois la monétisation renforcée.

À notre stade, je préfère gagner le droit de passer Google à l’échelle en améliorant d’abord l’onboarding et la rétention.

Les newsletters : le canal le plus humiliant qui existe

Les sponsorings de newsletters sont un casino si tu n’as pas une boucle de retour serrée.

On a eu un placement qui a très bien marché pour une petite dépense et a généré beaucoup de conversions. On en a eu un autre qui a coûté nettement plus cher et n’a presque rien produit.

La leçon n’est pas « les newsletters ne marchent pas ». La leçon, c’est « l’adéquation de la distribution fait tout ». Deux audiences peuvent toutes les deux avoir l’air « IA » sur le papier et se comporter de façon complètement différente dans la réalité.

Le boss caché : le tracking dans un tunnel qui part de la messagerie

Si ton acquisition se fait sur un appareil et ton activation dans WhatsApp sur un autre, tu n’as pas un problème de marketing. Tu as un problème de mesure.

Les gens cliquent sur une pub depuis leur ordinateur, scannent plus tard un QR code avec leur téléphone, puis terminent l’onboarding dans le chat. Les cookies ne survivent pas à ce parcours. L’attribution devient vite un casse-tête. Et si tu ne peux pas mesurer, tu ne peux pas t’améliorer.

Alors on met en place un tracking côté serveur avec des UTM, des API de conversion et des événements côté serveur. Pas parce que c’est sexy, mais parce que c’est la différence entre deviner et itérer.

Là où ça devient vraiment intéressant : le B2B et la marque blanche

Notis a commencé comme un workflow personnel. Mais les utilisateurs n’arrêtent pas de l’amener dans leurs équipes.

On a déjà des clients qui achètent cinq à dix sièges d’un coup. Et l’angle marque blanche est bien réel : un assistant WhatsApp propre à une entreprise, capable de répondre aux questions, de pousser des mises à jour et de se connecter à une base de connaissances interne.

C’est là que l’architecture multi-agents devient plus qu’un choix technique amusant. Elle devient une stratégie de distribution.

Ce sur quoi je me concentre ensuite (et pourquoi)

La prochaine étape, ce n’est pas « plus de canaux ». C’est des calculs plus affûtés.

Je veux améliorer nos métriques clés d’environ 30 %. Un CAC plus bas. Une conversion plus haute. Un churn plus faible. Ce n’est pas glamour, mais c’est comme ça qu’on s’achète sa liberté.

En parallèle, on systématise ce qui vit aujourd’hui dans ma tête : comment on travaille avec les newsletters, comment on produit du contenu sans s’épuiser, et comment on fait de la prospection B2B sans arroser au hasard.

Et oui, j’envisage une levée de fonds. Pas parce que le bootstrap échoue, mais parce qu’il fonctionne. Si on arrive à transformer 3 000 $ par mois en moteur de croissance reproductible, alors un pre-seed de 500 000 $ devient un moyen de passer à l’échelle ce qui est déjà prouvé, pas un moyen de « trouver le product-market fit avec de l’argent ».

C’est la partie du parcours que je préfère : la phase où le produit est réel, où les chiffres sont honnêtes, et où chaque amélioration se cumule.

Si tu as déjà ressenti l’écart entre « je devrais noter ça » et « je le ferai plus tard », tu comprends déjà pourquoi Notis existe. Le reste, c’est de l’exécution.