Structure la collecte des enseignements de chaque victoire
Chaque affaire conclue dans HubSpot crée automatiquement une tâche d’analyse concurrentielle dans Linear. Ton équipe documente ce qui a fonctionné, les arguments des concurrents et les raisons de la victoire.
Déclencheur
Deal Stage UpdatedTrigger
Se déclenche lorsque l’étape d’une transaction est mise à jour.
Action
Create linear issue
Crée un ticket dans l’équipe et le projet indiqués.
Pourquoi c’est utile
Les équipes commerciales oublient de documenter les informations concurrentielles après une victoire. Des données précieuses se perdent et les équipes répètent les mêmes arguments au lieu d’apprendre et d’itérer.
- Les informations concurrentielles sont collectées automatiquement après chaque victoire
- Développe la connaissance collective de ce qui fonctionne sur ton marché
- Aide les équipes commerciales à affiner leur argumentaire et leur positionnement
- Centralise les informations concurrentielles dans Linear pour toute l’équipe
- Favorise un meilleur ciblage et un positionnement plus efficace
Mise en place
Monte-le en quelques étapes simples.
- 1Connecte HubSpot et Linear à Notis.
- 2Demande à Notis : « Quand une affaire est conclue dans HubSpot, crée une tâche d’analyse de victoire concurrentielle dans Linear en demandant quels concurrents étaient impliqués, pourquoi nous avons gagné et quels étaient nos principaux différenciateurs » ou utilise le portail.
- 3Notis crée automatiquement la tâche avec le nom de l’affaire et un cadre d’analyse prérempli.
- 4Définis tes questions d’analyse dans l’automatisation, concurrents impliqués, critères de décision, raisons du choix du client, etc.
- 5Fais un test en concluant une affaire dans HubSpot, puis vérifie que la tâche d’analyse apparaît dans Linear pour que l’équipe la complète.
Questions sur ce workflow
Quelles questions la tâche d’analyse concurrentielle doit-elle contenir ?
Questions clés : quels concurrents ont été évalués ? Quelles étaient leurs principales objections ? Pourquoi avons-nous gagné ? Quel était notre différenciateur le plus fort ? Qu’est-ce que le client a le plus valorisé ? Quels enseignements retenir pour les prochaines affaires ?
Qui doit remplir l’analyse concurrentielle ?
Le commercial qui a conclu l’affaire doit la remplir, éventuellement avec l’aide de l’équipe Customer Success ou produit pour compléter les enseignements.
Comment utiliser ces données après leur collecte ?
Revois les analyses chaque trimestre pour repérer les tendances, affiner tes messages et coacher les équipes commerciales sur ce qui fonctionne. Utilise-les pour renforcer ton positionnement concurrentiel.
Quand ceci arrive · Déclencheur
Fais ceci · Action
Déclencheurs et actions pris en charge
Notis crée des workflows qui relient Hubspot à Linear. Un déclencheur part d’un endroit, une action arrive dans un autre.
Déclencheurs Hubspot
Actions Linear
Déclencheur récurrent
Notis lance ce workflow selon un planning : chaque jour, chaque semaine ou pendant les heures de bureau, par exemple.
Archive issue
Archive une tâche et la masque des vues actives ; l’API ne peut annuler, mais l’interface peut permettre de désarchiver.
Déclencheur webhook
Notis lance ce workflow quand un outil externe ou ton propre backend envoie une requête HTTP.
Create a comment
Ajoute un commentaire à une issue ; cette modification partagée est irréversible.
Contact Created Trigger
Se déclenche lorsqu’un contact est créé.
Archive Project
Confirme le nom du projet avant l’archivage, surtout en lot; il quitte les vues actives, mais peut être désarchivé.
Deal Stage UpdatedTrigger
Se déclenche lorsque l’étape d’une transaction est mise à jour.
Create linear issue
Crée un ticket dans l’équipe et le projet indiqués.
Archive Project Update
Get create issue default params
Récupère l’estimation et l’état de workflow par défaut de l’équipe pour créer des issues.
Create attachment
Crée une pièce jointe et l’associe à une tâche existante.
Create a label
Crée un libellé d’équipe ou renvoie celui qui porte déjà le même nom.
Connecte deux apps avec Notis au milieu.
Hubspot et Linear, ou toute autre combinaison parmi 1 500+ intégrations.
Quand ceci arrive · Déclencheur
Fais ceci · Action
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Sans carte bancaire. Fonctionne avec Linear perso ou pro.