La machine GTM que je construis pour Notis (créateurs, templates et relances sans relâche)

Avant, je pensais que « GTM » voulait dire de gros decks, des tableurs encore plus gros et un agenda rempli de réunions où tout le monde tombe d’accord sur le fait que le plan, c’est… de faire un autre plan. Construire Notis m’a obligé à désapprendre tout ça. Si tu es un fondateur en phase de démarrage, le GTM n’est pas un document. C’est une machine que tu assembles pendant qu’elle tourne déjà.

Le problème de GTM que les fondateurs sous-estiment

La plupart des fondateurs à qui je parle surinvestissent dans le produit et sous-investissent dans le chemin que le produit emprunte pour atteindre quelqu’un qui s’y intéressera. Ce chemin, c’est la distribution, oui, mais c’est aussi la preuve. En 2026, les gens n’adoptent pas un produit parce que tu as livré quelque chose d’impressionnant. Ils l’adoptent parce que quelqu’un en qui ils ont déjà confiance leur dit « Ça vaut ton temps ».

C’est pour ça que notre premier vrai chantier GTM pour Notis n’a été ni « lancer des pubs » ni « faire du SEO ». Ce sont les créateurs.

Projet n° 1 : une campagne auprès des créateurs Notion qui passe à l’échelle au-delà de l’huile de coude

Le principe est simple : les créateurs Notion ont déjà l’audience qu’on veut servir. Ce sont eux qui enseignent des workflows, construisent des templates et définissent ce qu’est « une bonne productivité » pour des milliers de personnes. Si Notis peut faciliter la vie de leur audience, ils peuvent devenir un canal de distribution et un pont de confiance.

Au moment où j’écris, on a déjà envoyé 189 emails. On a identifié 290 créateurs rien que via Product Hunt, et la liste totale joignable approche le millier quand on inclut les membres des équipes et les contributeurs proches.

L’offre est volontairement à deux niveaux.

Les créateurs qui ont plus de 1 000 abonnés reçoivent le produit gratuitement. Ça supprime la friction et nous donne les meilleures chances d’un usage réel plutôt que d’un intérêt poli.

Tous les autres ont droit à l’offre d’affiliation standard : 40 % de commission. J’aime les commissions d’affiliation agressives au début, parce que tu ne « sacrifies pas de la marge », tu achètes de la vitesse. Quand tu n’as pas encore de marque, la vitesse, c’est la survie.

La partie qui compte vraiment : valider et industrialiser

La prospection, c’est la partie facile. Le plus dur, c’est de savoir si ça marche, puis de passer à l’échelle sans perdre la touche humaine.

Les prochaines étapes n’ont donc rien de glamour, mais elles font la différence entre « une campagne » et « une machine ». On met en place un scraper pour trouver en continu des créateurs Notion. On suit les créateurs sur Twitter, YouTube, LinkedIn, Instagram et TikTok, parce que les créateurs sont multiplateformes par nature et que ta liste ne vaut que ta capacité à la tenir à jour.

Ensuite, on valide deux choses, sans relâche.

Un : est-ce qu’on obtient de vrais avis ? Pas un « ok, je vais regarder », mais un vrai contenu qui montre quelqu’un en train d’utiliser Notis.

Deux : est-ce que ces avis convertissent ? Est-ce qu’ils génèrent des inscriptions à l’affiliation et un usage qui dure ? Si la réponse est non, la campagne n’est que du bruit.

Une fois qu’on a du signal, on industrialise. Ça veut dire que le processus produit des résultats réguliers même quand je ne le pousse pas personnellement chaque jour.

Projet n° 2 : les templates ne sont pas du contenu. C’est de la distribution.

L’économie des templates est un drôle de coin d’Internet : une intention d’achat très forte, un usage extrêmement concret, et souvent sous-estimé par les fondateurs qui vivent au pays des fonctionnalités.

Si tu vends un template Notion, tes clients sont déjà en mode « je veux un meilleur système ». C’est exactement le moment où Notis devient évident : capturer l’intention, automatiser les parties ennuyeuses et garder ton espace de travail propre.

On construit donc une stratégie de boutique de templates avec des règles qui se renforcent mutuellement.

Un template doit être optimisé pour Notis. Il lui faut un badge « Optimized for Notis » pour que l’acheteur comprenne tout de suite qu’il y a une couche de valeur en plus. Il doit inclure des liens de parrainage et être livré avec un tutoriel ou une documentation, parce qu’un template sans onboarding, ce n’est qu’une jolie capture d’écran.

Pour les créateurs, la valeur est tout aussi directe : une mise en avant sur la marketplace, 40 % de commission sur les ventes de Notis, les revenus des ventes de templates eux-mêmes et de la visibilité dans tout l’écosystème Notion.

Projet n° 3 : l’angle « Notion Everything »

Il existe un deuxième segment de créateurs encore plus intéressant : ceux qui vendent déjà des templates sur des marketplaces établies comme Notion Everything.

Là, le message s’inverse. Au lieu de « voici un outil », il devient : pourquoi payer X quand tu peux gagner Y ?

On cible d’abord les 50 meilleurs créateurs. La liste est assez courte pour que la prospection manuelle soit non seulement acceptable, mais un avantage. Tu peux personnaliser le message, citer leur travail et montrer clairement que tu cherches à construire quelque chose avec eux, pas à tirer profit de leur audience.

Les chiffres qui m’importent (et pourquoi)

Quand on me demande des benchmarks de campagne, on veut souvent des indicateurs de vanité. Moi, je veux des seuils qui me disent si un système est en bonne santé.

Un taux d’ouverture autour de 50 % me dit que la liste et les objets des emails ne sont pas cassés. Un taux de clic autour de 30 % me dit que le pitch est cohérent et que la page d’arrivée fait son travail. Un taux de réponse autour de 5 % me dit que l’offre est assez forte pour déclencher une action, pas seulement de la curiosité.

Ces chiffres n’ont rien de magique. Ce sont juste des garde-fous opérationnels. Si on est en dessous, quelque chose cloche : le ciblage, le message, l’offre ou le récit produit.

Le système de relances qui te garde honnête

Si tu n’envoies qu’un seul email, tu ne fais pas de la prospection. Tu fais de l’espoir.

Notre système de relances est strict, parce qu’il oblige à apprendre. On envoie trois à cinq emails par personne. Sans réponse, on change de contact, souvent vers un autre membre de l’équipe, et on le fait de façon séquentielle pour que la prospection paraisse coordonnée plutôt que spammeuse. Si toute l’équipe reste muette, on met en pause pendant six mois.

Le détail clé que la plupart des gens ratent, c’est de mentionner les tentatives précédentes. Pas pour culpabiliser, mais pour donner du contexte. Ça montre que tu es persévérant et organisé, pas que tu tires au hasard.

Pourquoi le SEO passe au second plan (pour l’instant)

Oui, on veut publier cinq articles par semaine centrés sur les templates Notion. Le contenu est un actif qui se capitalise.

Mais le GTM des débuts, c’est une affaire de boucles de retour. Les créateurs te donnent des boucles rapides. Les templates te donnent des boucles rapides. La prospection manuelle te donne des boucles rapides.

Le SEO est plus lent. Il est formidable quand tu sais déjà ce qui convertit et que ton positionnement est clair. Il est dangereux quand ce n’est pas le cas, parce que tu peux passer des mois à créer du contenu qui explique magnifiquement un message que personne n’achète.

Ce que je veux que tu en retiennes

Si tu construis quelque chose en phase de démarrage, ne commence pas par un canal. Commence par un système.

Un système a un segment clair, une vraie offre, des objectifs mesurables et un processus de relance qui produit de l’apprentissage. Ensuite, tu le fais passer à l’échelle.

C’est ça, le vrai travail de GTM : pas le deck, pas le brainstorming, pas les tweets. La machine ennuyeuse qui continue de tourner quand ta motivation, elle, s’arrête.